Shein中文名也叫希音，是一家跨境快时尚平台。

在国内，大多数人对Shein的名字很陌生，公司掌门人许仰天更是低调、神秘，几乎没有公开露过面，外界对其知之甚少。

直到最近几年Shein的IPO（initial public offering，首次公开募股）传闻不断出现后，这位“80后”创立的比肩Zara的在线快时尚平台才逐渐世人熟知。

如果你在海外，并且喜爱服装和购物，对这个平台应该比较熟悉；没听过也没关系，本文将为你详细介绍Shein是什么平台，以及它的前世今生。

Shein创始人的故事

Shein原名ZZKKO，由企业家、搜索引擎优化（SEO）营销专家Chris Xu（许仰天）于2008年在中国创立。

相比于京东、美团、拼多多、小米、抖音等电商平台创始人有高学历和海外留学经历，许仰天并没有显赫学历和丰富的海外经验。

Shein前顾问甚至觉得他是一个很普通的人，没有什么有能够让人眼前一亮的特点；不过相比于显赫的学历，他更善于接纳别人的意见，并有举一反三的超级学习能力。

如果你家庭条件一般，学习普通不能获得顶级的教育或者是花钱出国丰富自己的人生经历，努力培养自己的学习能力和对各种新鲜事物的判断能力，是一个弥补和大牛差距的好方法。

1984年，许仰天出生于山东淄博，就是2023年因“烧烤”出圈的山东淄博，毕业于青岛科技大学国际贸易专业，在上大学的时候也并没有像现在一样去大家喜欢的北京上海等大城市。

据媒体报道，许仰天家境贫寒，父母都是土生土长的农民，不过山东为孔孟之乡，即使是普通老百姓都是十分重视教育，当然了无论贫富，天南地北的国人都是非常重视教育的。

“家里没钱没势，只能靠读书改变命运”，也是农村父母常常挂在嘴边的话，大部分农村孩子小时候都是这样背负着父母的叮咛认真读书来改变贫苦家庭的命运。

由于家境贫寒，许仰天小时候过的比较拮据，小时候甚至有过“馒头泡酱油”的生活，为了许仰天读书，他的父母平日也打了两份工。

爸爸下班后，靠帮别人提货赚点外快，妈妈也经常帮富家绣花下班到深夜，为了让普通的馒头变得更好吃，一家人吃过蘸酱油的馒头。

由于父母为了生活比较忙碌，自然也就没有更多的时间来关注他的学习，不过，许仰天精神非常好，学习勤奋，成绩也经常名列前茅。

相比于普通的农村学生，他比其他人显得更有商业头脑，认真观察你会发现学校里总会有一些不爱学习的孩子，因此给不爱学习的学生帮忙做作业是一个很好的生意。

如果你成绩好但家庭经济状况不是很好，恰好周边有大量不喜爱学习的富家学生，替他们处理一些学习上的问题顺便赚些外块是一个不错的挣钱渠道。

虽然他成绩很好，但是到了高三，当大家都在认认真真准备高考时，他却不得不担心上学时的学费、杂费和生活费，因此不能很好地一心一意地学习。

在准备高考的同时，还要在外面打工，为了有更多的时间复习，他工作的时候经常在口袋里放一个小笔记本，用来背知识点，尽量让自己能够更快地回忆各个知识点。

2003年，19岁的许仰天考上了青岛科技大学，他从淄博来到青岛，大学四年的学费也是许仰天自己打工赚来的，大学四年，既是读书的四年，也是打工的四年。

正常大学生可以“划水”渡过大学的四年时间里，许仰天却要比同龄人付出更多的时间和精力来应对各种生活中存在的困难。

当别人没课在操场上挥汗如雨的时候，许仰天站在马路上求路人做个问卷调查；别人开派对逛街的时候，许仰天就在快餐店里人少的时候急着吃饭。

艰苦的环境锻炼人，许仰天在生活的摸爬滚打中也变得越发成熟，对各种事物有自己更加独到的看法和对自身未来发展的规划。

Shein是什么平台

2007年从青岛科技大学毕业后后，许仰天来到南京，在一家名为奥道科技的外贸网络营销公司做SEO（搜索引擎优化）。

就是在这里，他接触到海外市场，了解到同一种商品，哪怕质量和款式一模一样，在国内外的价格却相差巨大。

相比于中国有全世界最为完善的工业体系，多数国家由于贫穷落后和去工业化的原因，导致相同的产品在国内外存在着巨大的价格差异。

正如在国内一个手机壳卖9.9元人民币，但是卖给欧美人9.9美元的话，转换成为人民币价格就翻很多倍，遇到了中东土豪99美元买一个手机壳也不是没有可能。

多年来，家庭的贫困和长期社会的锻炼，让他不甘心一辈子给人打工，一心想创业当老板来改变自己的命运。

2008年，在南京的公司从事SEO的时候，许仰天结识了同事李小虎和王鹏，一起在南京注册成立了一家信息技术有限公司，从事跨境电商业务，当时名为ZZKKO，也就是Shein的最初雏形。

不过，合伙的尽头是散伙，他们很快在团队内部出现了内讧，相比于内部之间鸡毛蒜皮的拉扯和各种浪费时间的内斗，许仰天带着团队离开了公司，快速开始了自己的个人事业。

因为一旦错失了时机，就永远错过了让自己变强大和改变命运的机会：彼时，中国婚纱市场还处于空白状态，跨境电商行业尚未兴起，远远没有像现在这样满大街的人都在谈论跨境电商。

另外一个机会就是由于许仰天是做SEO流量起家的，在2008年左右SEO作为网络免费获取用户的方式非常有效，即使文章内容写的差劲，依旧可以在Google搜索引擎中获取良好的排名。

相比于国内用户主要集中在淘宝、天猫、京东、拼多多等主要电商平台进行购物，国外即使有亚马逊这样的电商平台，依旧有大量欧美的用户喜欢通过有个性的网站来购买自己喜欢的产品。

传闻有一次，他陪未婚妻去苏州虎丘婚纱城选购婚纱，发现苏州的婚纱不但质量好，而且价格和国外的相比非常便宜，他在此时便萌发了代理销售婚纱的想法。

在当时婚纱已经是当时排名第二的跨境贸易产品，在美国国内非常火爆，美国一件婚纱的平均价格是1166美元，许仰天敏锐地发现了这一巨大的商机，这也是Shein会专注于服饰的重要原因之一。

在美国，制作婚纱的各种材料非常昂贵，许仰天利用中国生产制造的优势，节约生产成本，加上自己对SEO营销的独到见解，快速在跨境婚纱行业站稳了脚跟，并实现了稳定盈利。

2010年代初，Shein开始在西班牙、法国、俄罗斯、意大利和德国销售产品；除女装外，还销售化妆品、鞋子、皮包和珠宝。

SheInside.com网站于2011年3月注册，宣传自己是“全球领先的婚纱礼服公司”，但也销售普通女装；2012年，Shein正式诞生，但它并不参与服装的设计或生产。

2012年，公司更新并建立了现在的网站，同时开始使用社交媒体营销，与时尚博主合作进行赠品活动，并在Facebook、Instagram和Pinterest上发布商品广告。

这又是一个非常好的机会，因为当时的绝大部分商家都没有尝试过网络传播品牌的意识，虽然现在大家都知道需要从各种社交媒体、KOL网红等方式为自己的品牌做推广。

它的功能类似于代购公司，直接向国际客户销售来自第三方批发商的商品：从广州服装批发市场采购商品，该批发市场是该公司许多服装制造商和市场的中心枢纽。

从2012年开始，Shein开始建立自己的供应链系统，转型为一家整合的零售商；同时也开始获得了外部融资，充足的外部资金可以快速地发展壮大自己并超越竞争对手。

2013年获得集富亚洲(JAFCO)500万美金A轮融资，2014年，Shein收购了中国电子商务零售商Romwe，2015年获得IDG、锦林投资2亿人民币，完成B轮融资。

2015年，公司的名字又从“Sheinside”改成了“Shein”，并把公司搬到了广州番禹，背靠全球最大的服装纺织市场，坐拥番禺南村镇的服装加工基地。

2016年，徐晓明组建了一支由800名设计师和原型制作师组成的团队，生产Shein品牌服装；同时开始改进供应链，将提供低质量产品或照片的供应商排除在外。

这是一次重大的品牌重构过程，如果平台光有便宜的产品，但质量不过关，总是收到些三无产品，即使一开始会吸引大量的用户，普通用户还是会抛弃这个平台。

一些早期的文章也记录了许仰天关于品牌的看法：“做品牌，一定要找专业的人，用专业的方式经营。从市场上随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”

Shein平台的竞争优势

Shein在产品定价上相比同业具有绝对优势，和HM和Zara这些快时尚平台相比，同样的产品在价格上仍旧可以便宜50%-70%，这也是吸引大量用户的主要原因，谁不喜欢便宜好用的产品呢。

除了产品定价实惠外，Shein的产品上新速度也远远超过同类对手，目前官网实现了每日上新款式约3000款，每周上新款式近2万款，拥有超过17万的SKU（Stock Keeping Unit）。

由于是在线销售产品，图片同样非常重要，要吸引用户下单购买，精美的图片是必不可不的，Shein通过专业摄影师团队拍摄产品展示图片，同时雇佣专业的欧美模特来呈现产品的最终使用效果。

借助高效的供应链，Shein的设计图能够很快变成实物商品，“小单快返”的生产模式，让Shein在7天周期内可以完成从设计到上架销售的全过程，比ZARA还快7天。

一个款式想做100件，甚至10件小单，再根据市场反馈来补单，这种模式被称为“小单快返”，多数工厂听到这种合作模式一般都会拒绝，因为产品很大情况是不能覆盖生产成本的。

不过要让工厂老板去接受这一生产方式也不是没有办法，Shein通过缩短资金结算周期，并在短时间内继续推出新的订单，让这一生产模式也慢慢为各种服装生产厂家接受。

Shein借助小单快返的方式不仅可以快速验证新品，还可以缩短备货周期来提高库存周转，实现产品的备货周期一般只在四周以内，能够非常灵活地处理好爆款和清理库存。

Shein为了在更短的时间内完成产品的交付，还做了大量的供应链数字化，花了大量的时间和精力给工厂做了一套数字化制造系统，让工厂制造和产品生产变得更加快速和高效。

工厂可以在系统上接收Shein后台的订单，同时提供布料平台给工厂下单，甚至可以管控到生产线的每个工人，给工人分配任务，还能发工资，这在以前是无法想象的。

许仰天还特别注意与供应商的关系；如果供应商缺钱，他立即出钱求援；供应商缺乏相应的材料，他会立即调动外交团队，从各地搜集资料，来满足各种生产需求。

另外为了保证全球的用户可以在短时间内收到货物，Shein采用国内中心仓、海外中转与运营仓紧密合作的方式来提高包裹的发送速度。

国内中心仓设在广东佛山，周围有几个卫星仓，全球大部分商品发自广东佛山30万平方米的国内中心站，在中国香港、比利时、德里、美国东北部和美国西部等地还设有海外运营仓。

当以上的这些内功做好了以后，平台也迎来自身飞速发展的阶段，从2017年~2022年，每年的销售额都在翻倍增长，在疫情（国外称大流行）的催化下，更是进一步快速增长。

根据Similar web的数据，Shein在时尚和服装网站类访问量目前排名世界第一，同时在《2021年Brand Z报告》中，Shein在中国全球品牌年度指数中排在第11位，远远超过腾讯、安克、大疆。

Shein是全球54个国家/地区的iOS排名第一的购物应用程序，以及13个国家/地区的Android设备排名第一的购物应用程序，并取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最大的购物应用。

在APP用户体验方面，Shein还设置了一套让用户成功上瘾的服务，如果是新用户，Shein支持首单10%折扣，免费退货，让用户放心消费，完全解除了消费者对网上购物的担忧。

App页面还会不断重复“每天1000条产品更新”，让用户不想离开APP，一周内再次登录Shein的APP，即可享受所有产品20%的折扣，为了让消费者掏腰包，也做足了大量的功课。

到2022年，Shein已发展成为全球最大的时装零售商，但是出于监管、国际扩张和财务等多种原因，Shein将总部从中国全面迁至新加坡，同时将供应链和仓库留在中国。

2022年5月，《财富》杂志发表文章，称该公司迎合Z世代消费者的需求，同时利用大数据和中国快速制造技术，以较低的价格快速设计服装，公司估值超过1000 亿美元。

总结

本文详细说明了shein 是 什么 网站，shein 是 什么 网站，shein 是 什么 牌子，shein 是 什么 公司以及shein 是 什么 平台。

随着Shein的不断发展，它始终站在快速时尚行业的前沿，不断适应消费者不断变化的口味。

Shein现在拥有超过3000家的供应商网络，不仅将引领电子商务行业的发展，还将彻底改变行业面貌。

在全球复杂的电子商务环境中，通过其创新的商业模式和对消费者行为的理解，为有志于在线零售商树立了一个很好的榜样。