如果你正准备将自己的产品卖到俄罗斯的话，可以考虑加入Ozon。

在充满活力的电子商务世界中，Ozon是俄罗斯数字市场的开拓者，Ozon官网：https://www.ozon.ru/。

本文将详细介绍Ozon是什么平台，Ozon 平台怎么样，让你可以快速地决定是否通过它来开拓俄罗斯市场。

Ozon是什么平台

Ozon是俄罗斯最早的电子商务公司之一，是Ozon集团的一部分，现任首席执行官是亚历山大-舒尔金（Alexander Shulgin）。

1997年底，公司创始人决定在平等的基础上创建一家提供全面服务的网上商店，不过和美国的亚马逊一样，最初是一家在线图书销售商。

1998年，圣彼得堡Reksoft公司和Terra Fantastica出版社共同创建了该商店，提供通过互联网销售书籍和录像带的贸易服务。

在创建该商店之前，1997年10月它们推出了交互式书目数据库Ad Verbum，并在此基础上制定了信息展示方法和数据库结构。

1998年初，Ad Verbum增加了用户结账功能，商店的第一批顾客是居住在国外的俄罗斯本地人。

Azon这个名称是根据互联网企业Amazon的名称确定的，Amazon被当作电子商务的榜样，不久又被改为“Ozon”，让用户更容易理解，并与“生命之气”、“光气”、“臭氧”联系起来。

1998年经济危机产生违约后，Terra Fantastica出版社无法继续参与该项目，Reksoft收购了其股份，成为了Ozon的唯一所有者。

1998年秋季，网上商店的营业额迅速增长，迫使公司修改以前使用的即时物流原则，虽然在10月份暂停接受新订单，但是订单数据依旧创下了绝对记录。

1999年，由Leonid Boguslavsky与Baring Vostok Group、UFG和Rex Capital共同创建的ru-Net Holdings以300万美元购买了公司的控股权。

投资者以180万美元的价格购买了公司增发的股份，并获得控股权，同时承诺在2000年期间再投资120万美元用于Ozon的业务发展。

Ozon现在已发展成为俄罗斯最大、最具影响力的电子商务平台之一，因其丰富的产品种类和创新的服务，经常被比喻“俄罗斯的亚马逊”。

Ozon拥有1700万客户群体，网站日访问量超过350万，平台上的卖家数量超过40万，商品种类达2.5亿种，全年订单量超过8亿。

自1998年上线以来Ozon一直占据俄罗斯B2C平台领域第一位，2023年营业额在1.7万亿卢布（约合1300亿元人民币），远远超过其他平台。

Ozon在全俄罗斯零售商中的营业额排名第五，每天将400,000种商品与85家竞争对手进行比较，以提供最具竞争力的价格。

除零售网站外，该公司还开发了日常用品快递Ozon fresh、国外商品快递Ozon Global、Ozon银行金融服务以及机票和火车票预订、酒店和旅游预订服务Ozon Travel。

Ozon除了在俄罗斯非常受到欢迎外，现在还在亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克斯坦、中国、吉尔吉斯斯坦、土耳其和乌兹别克斯坦开展业务。

Ozon不能销售的产品有哪些？

商家可以通过该平台销售几乎所有类别的产品，包括儿童和母亲产品、食品和技术产品，该平台为客户提供他们可能需要的所有产品。

虽然多数产品可以在Ozon上出售，但是还是有一些产品是禁止在Ozon平台上销售的，下面是一些平台违禁产品：

酒精饮料

烟草制品

毒药、麻醉药品及衍生物

动物和活植物

食品，可在 17-24 ° C 下储存的食品除外

非膳食补充剂的药品

药品，包括动物维生素

渔网和渔具

贵重宝石

贵金属和稀土金属

放射性物质

使用同位素的 X 射线机器、仪器和设备

数字图书

用于获取机密信息的技术设备

Ozon入驻条件/Ozon 注册 条件

要在平台上销售自己的产品，卖家需要先开设一个自己的商店。

如果你不清楚具体的操作步骤，可以查看官方文档https://docs.ozon.ru/global/zh/launch/steps/step-1/?country=CN，或者是咨询官方的服务人员。

Ozon入驻条件要求

首先要有注册法人实体，平台不支持个体户和个人注册，要有中国大陆或香港公司营业执照（需要中英文版）和法人身份证才能注册。

其次经营亚马逊或速卖通店铺时间不低于2年，这是对第一条要求的加强，换句话说，它只支持有从事过电子商务活动的企业申请，对小白不友好。

另外商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（如Yandex、Joom、速卖通俄罗斯），主打低价，价格太高不能吸引用户不喜欢卖高价的商家。

最后一点是要能够提供俄文客服，由于Ozon是一家俄语地区的平台，入驻申请和信息填写都需要使用全俄文，如果你打算开始，最好还是寻找会俄语的人才进行合作。

总的来说，Ozon平台入驻门槛并不高，也不需要提交其它额外的费用，在Ozon开店没有年费、没有月租、没有任何的商家费用、只有佣金，具体的佣金与取决于最终销售的类目。

申请入驻前需要在Ozon平台官方网站注册账号，https://seller.ozon.com，并填写入驻信息通常，一般信息填写正确，申请后大约需要2-3周就能开通自己的店铺账号。

平台支持单个产品上传、批量产品上传和API、CSV上传，发货的话需要卖家自己寻找物流商（可以在Aftership上查找），物流时间灵活并支持海外仓发货。

平台支持一个月两次回款，但是需要达到1千美金或者欧元才能返款，对于销售单价比较高的产品，可以在短时间内快速回款，支持公司银行账户或者是其它支付公司渠道进行收款。

总结

Ozon现提供900多万种产品，涵盖20多个产品类别，包括服装、杂货、家居用品和电子产品的3.7 亿多种产品。

2018 年，Ozon在莫斯科地区以及圣彼得堡、特维尔、喀山、叶卡捷琳堡、罗斯托夫-顿河和新西伯利亚设立了七个配送中心。

同时运营着自己的配送物流平台，管理着超过200万平方米的物流基础设施，并拥有一个由16,000多个取货点组成的网络，其中包括遍布俄罗斯的自动包裹储物柜。

2019年，Ozon在莫斯科推出了杂货快递服务，并推出了非接触式送货上门服务，这一服务在“大流行”中非常受欢迎。

Ozon现在拥有5000多名IT工程师，开发了一套强大的电子商务处理系统，每天处理数十万份订单，可以实现跨越俄罗斯11个时区迅速送达各种订单。

通过接触数百万客户受众和先进的物流网络，Ozon使本地企业能够在全国范围内扩展业务，正在重新塑造俄罗斯及其他地区电子商务的未来发展。

Ozon计划进一步扩大其在俄罗斯在线零售市场的份额，并进一步拓展国际市场，通过加强与全世界商家的合作，共同推动俄罗斯电子商务的发展。