很多做外贸或者是跨境电商的人可能都听过Shopify和独立站这两种开店方式，之前大家一般都用zencart，magento，opencart，或者是wordpress+WooCommerce来建立自己的独立购物网站。最近几年由于Shopify这种稳定，高速，安全，对新手友好，上手简单的建站方案出现后，大家纷纷把自己的电商网站转移到Shopify平台了。

Shopify是什么

shopify是一家加拿大跨国电子商务公司，总部位于安大略省渥太华，成立于2004年，最初只是一个卖滑雪板的在线商店，名字叫Snowdevil。Shopify现在全年营收超过40亿美元，市值超过300多亿美金，是加拿大市值最大的 20 家上市公司之一。 Shopify是一个全球著名的电商类SaaS（Software-as-a-Service软件即服务平台）服务商，为在线零售商提供了一套服务，包括支付、营销、运输和客户参与工具。通过Shopify提供的一站式电子商务解决方案，无需学习编程就可以很快的打造出一个功能很强大的独立电商网站。目前在全球 175 个国家和地区拥有超过 1,700,000 家企业使用其平台，有 158 万个网站在 Shopify 平台上运行，每年商品总交易量超过 600 亿美元。

Shopify股价

先回顾下shopify融资历程，最初Shopify在Ruby on Rails 开源社区发布，2007年加拿大风险投资人 John Phillips 对Shopify进行了种子轮的投资：25 万美元，公司估值 300 万美元。

2010年12 月，Shopify 获得了 700 万美元 A 轮融资；2011年10月，又获得了 1500万美元的 B 轮融资；2013 年，Shopify以 9 亿美元估值获得了1亿美元的C轮融资。2014 年，被评为当年加拿大增长最快的公司第 3 名，整个北美地区增长最快的公司第 7 名。

2015年，Shopify在纽约证券交易所和多伦多证券交易所申请首次公开募股（IPO），IPO融资超过1亿3100万美元，股票代码分别为 “SHOP “和 “SH”。5 月，Shopify 正式上市，在纽约证券交易所以28 美元的开盘价正式交易，比 17 美元的发行价高出 60%。9月，Amazon.com宣布将关闭其面向商家的Amazon Webstore服务，并选择Shopify作为首选迁移供应商；Shopify的股价在消息传出后跳涨超过20%。2017年1月，Shopify宣布与亚马逊整合，允许商家从他们的Shopify商店在亚马逊上销售。Shopify的股票在这一消息公布后上涨了近10%。

过去几年，因为疫情和智能手机的普及，和企业数字化进程加速、全球货币放水，Shopify业绩和股价双双大涨。2019至2021年，Shopify营收从15亿美元增长到46亿美元，翻了3倍；平台GMV从611亿美元增长到1754亿美元，翻了2.8倍。Shopify股价则从2020年3月的低点346美元/股涨到最高1762.92美元/股，总市值最高达2220亿美元。不过随着美国、欧洲等地区放开疫情管控，美联储收紧货币流动性，2022年一季度Shopify业绩股价双双大跌，股价跌回疫情前水平。

可以卖什么产品

Shopify是一个出色的在线销售平台，可以销售任何你想要的东西，对买家可以提供的产品或服务的类型没有什么限制。包括艺术品、实物产品、咨询服务，以及其他一系列实物或虚拟产品。

虽然听上去挺美好什么都可以卖，但是事实却不是那样的。在Shopify上，首先要遵循Shopify可接受使用政策，因此一些被禁止销售的限制性产品是不能使用该平台进行售卖的。例如，某些枪支和零件、宣扬暴力、恐怖主义的物品或服务、违反COVID-19相关产品销售规则的COVID-19产品，以及其他受限商品。正式在平台上卖产品之前，可以联系shopify 客服电话，或者查看去官网查看Shopify可接受使用政策，了解更多关于Shopify上禁止售卖产品的信息。最新消息显示自2019年毒品合法化后来，安大略省的个人在线大麻业务也可以使用Shopify来进行销售。

Shopify和独立站有什么区别

独立站是跨境电商的一种形式，就是不用把产品放到电商平台如天猫淘宝，Ebay或者是亚马逊上卖。自己购买域名和服务器建一个电商网站，然后在建好的网站去卖货，但是要把目标受众吸引到自己的网站上进行成交。而平台卖货就是商家把商品放在拼多多，京东，虾皮等平台上去卖给用户，因为平台自身拥有大量用户，商家在平台内部做好产品链接，买家搜索到相应结果就可以实现成交。

过去由于自己去建立一个网站需要很多专业的知识才能搞定，难度比较大而且费时费力，导致比较少人去尝试。而现在由于Shopify的出现，难度大大降低，使个人在互联网上很快就可以拥有自己的网店。Shopify是帮商家建站的一个工具，和Shopify相似的工具还有Woocommerce，BigCommerce，Squarespace，Zyro， Wix，Sellfy，Shift4Shop，Nexcess StoreBuilder，Volusion，BigCartel，Prestashop， Webbly等等。Shopify并不是唯一的建站工具，由于用的人比较多、知名度高，所以有时候在讲独立站的时候，基本就会默认是Shopify独立站。

做Shopify和独立站有什么好处

一、拥有网站的最高权限

卖家能够十分灵活的操作和管理自己的网站，不用担心平台的限制和压榨，可以自由设置网站的风格，商品的价格，收款工具和快递运达时间等。只要可以把商品卖出去，服务好客户，基本实现多劳多得同时对自己的店铺有强大的掌控能力，不会像在平台上因为这种那种原因导致关店。另外自己还能跟踪买家在自己网站的留下的各种痕迹，进行内容优化和数据分析，实现二次或多次销售。

二、独立站具有宽广的市场

和国内大家都喜欢在电商平台内购物一样，欧美等消费者对在独立站购物也有大量市场。独立站的销售，面向的全球将近80亿的人口，拥有近乎无限的市场空间。国内不能卖的也许国外可以卖、国内卖不好的有可能国外卖的好、国内没有需求的，国外估计有强烈需求。如果你有想法，国内走不通，不妨换个思路试试国外市场。不管是想做杂货铺，或者垂直精品站，都能够满足你关于市场的需求。

三、产品毛利率高

国内如果某个产品卖爆了，大家就一窝蜂全部都来跟卖，然后恶意竞争，最后行业做烂大家汤都没得喝。由于我们是全世界唯一一个工业门类其全的国家，拥有十分庞大且价格低廉的产品供应链。在国内电商平台卖5元一件的产品，通过独立站销售，可以卖到20美元甚至更高的价格（取决于自身的营销水平），以汇率1美元兑换6.5元人民币计，价格翻了好多倍。

四、易于品牌塑造

传统电商平台的重点集中在售卖产品上，店铺和商品同质化严重并且一直拼各种价格，并不能很好的展示自己产品和公司形象，不利于塑造自身品牌打造。通过独立站，自己设计各种装修风格，甚至对每一个图标和字体精心设计，可以给买家迅速留下深刻印象，优化用户体验，提高用户满意度。

一些Shopify和独立站成功案例

1.Triangl

Triangl 是一家销售泳装的 Shopify 商店，是一家凭借正确的营销方式而持续增长的企业典范。 Triangle 采用电子邮件营销方式为主要方式来推广自家产品，虽然许多营销人员质疑电子邮件营销的效果，但邮件营销仍旧是一个很好的营销策略。通过邮件可以鼓励访问者订阅有关折扣、特别优惠和独家产品，同时也可以很友好的提醒客户，不会像多数商业广告让人觉得虚假，浮夸，咄咄逼人。

2.Chocolate Alchemy

是一家以巧克力为主题的 Shopify 商店。网站外观设计不是很现代化，不像是线上的商店，给人的第一印象有点复古呆板无趣。不过能获得这么成功还是有它值得借鉴的地方。

网站具有大量SEO （Search Engine Optimization)友好的内容，网站目标受众是对自己制作巧克力感兴趣的人，所以没有这么注重店铺设计，反而是专注于巧克力方面的话题内容。

网站同时包含改进巧克力制作过程的食谱、技巧、提示，通过大量的专业性文章，为Shopify 商店带来大量流量，最终实现产品成交。SEO 策略有很多，通过搜索引擎带来自然流量也是一种常用而且有效的营销方法，买家如果有兴趣，也可以咨询专业的SEO专家给自己的产品内容建设提供建议。

3.Taylor Stitch

这是一家主打男装环保时尚品牌，销售由回收或 100% 天然产品制成的男装产品。通过提供大量社区服务，不仅提升了品牌知名度还让产品从竞争对手中脱颖而出。

环保、社会责任是现代每一个企业不得不认真对待的问题，也是消费者在选择品牌考虑的一个重要因素之一，大约 88% 的消费者希望企业可以切实履行自己的社会责任而不是一味的追求自己的利润。

4.Kylie Cosmetics

是一家专门经营化妆品的Shopify店铺，Instagram 网络红人Kylie Jenner 拥有这个店铺。是Instagram 营销的一个成功案例，整个网站设计轻巧而且用户友好，和 Instagram 与其氛围、外观和内容保持一致。如果产品是时尚类，可以尝试利用Instagram来进行推广自己的品牌。

5.Fashion Nova

Fashion Nova 是一家受欢迎的服装品牌，在 2019 年创造了超过 4 亿美元的收入。为适合所有性别、体型、和体重的人提供个性化服务，而不是通过刻板尺码来购买自己的服装。Fashion Nova 通过出色的社交媒体策略，优秀的电子商务分析能力和积极使用用户生成的内容来实现品牌营销。

6.Fresh Heritage

Fresh Heritage是一家专门为有色人种男士设计、提供滋养和强化头发功能的护发产品公司，产品偏小众，但是仍旧有广阔的市场。除了护发产品外还提供特殊的美容套装、胡须油、梳子和其他产品。

7.Lunchskins

这是一家提供环保产品解决方案的企业，主要提供一次性塑料袋的可持续替代品，价格实惠且易于家庭每天使用。最初的产品是一种由织物制成的可用洗碗机清洗的三明治袋，旨在重复使用，现在还推出了一种可回收且可密封的纸袋。

8.GymShark

GymShark 是一家提供健身服装和相关配件的企业。通过出色的社交媒体战略，许多名人教练和健身行业专家都推广过该公司的产品。与大多数健身行业企业喜欢保持高价不同，GymShark 家的产品有效且美观、材质透气且价格适中。

9.Uppercase

Uppercase 是一家通过 Shopify 来销售季刊杂志和书籍的顶级商店。网站提供有趣的照片、各种采访以及关于插图、设计、排版、时尚和工艺品的文章。自 2009 年出版以来，该杂志拥有热情而忠实的读者群，包括世界各地的设计师、插画家、手工艺人、创意企业家和纸爱好者。

10.Package Free

外国人创立公司起名也是这么简单直白，这是一家通过销售没有任何包装的美容和家居产品，奉行零浪费的生活方式，以减少地球垃圾为使命，环保确实是一个可以有很大作为的市场。

Shopify和独立站开店费用

费用主要为两种：平台基本套餐费用和其他费用

套餐

基础版每月29美金，拥有2个员工账号，4个仓库地点，适用于刚入手的小卖家，对于产品各类不多，刚开始想尝试网络开店的人比较适用，也基本满足大部分的场景。

专业版每月79美金，拥有5个员工账号，5个仓库地点同时提供专业的销售报表，比较适合有一定订单量，需要跟踪各种数据的卖家。

高级版每月299美金，提供15个员工账号，8个仓库地点，适用大卖家，品牌卖家，还可以自定义报表。

套餐是必须的，选择好开店计划，确定好套餐才可以继续下一步的操作

开店其它费用

1.信用卡费用：

买家通过信用卡公司进行支付购买，信用卡公司将会收取一定的买家服务费用，和Shopify 无关，不同的信用卡公司会有不同比例的费用，这个要特别注意。

2.交易费:

店铺使用Shopify合作的第三方支付方式，不用支付额外的费用。

如果采用PayPal，信用卡，那么你要根据不同的套餐收相应的交易费。

常用的费用包括交易费，提现费和换汇费用。

例如使用Paypal进行收款，销售一个价格50美金的产品，整体的收款费用为：

50*1%+(50*4.4%＋0.3)+(50*1.2%)＝3.6美金

3.主题费用：

有免费主题也有付费主题（也叫模板），免费的也不差，付费的话价格也各种各样，可以在主题商店通过产品分类进行浏览和购买，挑选适合自己产品的主题，付费主题可长期使用并享受Shopify官方售后服务。如果自己有强大的二次开发和设计能力也可以自己进行编码定制，不想折腾付费给专业的人办理也是一种节约时间的好方法。

Shopify和独立站收款方式

1.Shopify Payments

不用收取额外的手续费用，目前仅在澳大利亚、加拿大、德国、香港、爱尔兰、日本、新西兰、新加坡、西班牙、英国、美国开放，国内的买家很遗憾并不能使用这项服务。

2.PayPal

如果想进军国际市场，PayPal是必不可少的收款方式之一，但是个人账户目前并不能收款，需要使用PayPal的商业账户（Business Account）才能正常收款，也就是说要办理营业执照才能正常收款。Shopify支持PayPal支付集成：PayPal Express、PayPal Payflow Pro以及Venmo。虽然平台支持这么多种方式，但国内也仅支持PayPal Express Checkout。使用Paypal支付需要支付一定的手续费，具体的比例可以从官网查看最新的费率。

3.信用卡收款

包括MasterCard、Visa、Discover、American Express、Diners、JCB等，信用卡在国外是一种很流行的支付方式，对于欧美国家一般有20%-40%的客户选择这个方式付款，开通信用卡支付可以大大提高店铺的支付率。

4.其他方式

包括Alipay Global、BitPay、Coinbasecommerce等付款方式，即支持比特币和加密货币支付。

5.手动付款

为了方便买家，同时让卖家成功完成每一笔交易，Shopify也支持手动付款方式。比如银行转账、 COD（Cash on Delivery）货到付款、汇票方式等。

优秀模板（免费和付费）

1. Minimal

Minimal 是一款优秀的Shopify 免费主题，界面干净简单，对用户友好，同时拥有强大的定制性能是初学者的不二选择。

2.Debut

Debut 也是一款最受欢迎的 免费Shopify 主题之一，是创建商店时的默认主题。主题访问速度非常快，界面简单，是一个不错的选择。

3.Supply

Supply Shopify 主题是拥有 100 多种产品的商店中最受欢迎的免费主题之一。非常适合拥有大量产品的商店，添加和管理此主题的产品和导航既简单又实用。

4.Venture

是一款优秀的免费主题，Venture Shopify 主题被超过 25,000 家 Shopify 商店用作主题。

5.Brooklyn Shopify Theme

免费的Brooklyn Shopify 主题在全球 Shopify 商店使用的商店数量中排名第二，这个主题也同时得到了Shopify 官方本身的支持。

6. Ella

由Halothemes 开发，同时为BigCommerce、Shopify 和 Magento 制作的一款收费主题，是 Themeforest 上的畅销商品，主题设计精良、响应迅速并且对移动端也进行了特别的优化。

7. Mysterio

是一款强大而灵活的主题，价格适中，适用于时尚和美容行业的在线商店使用，同时还兼容最新版本的 Shopify Online Store 2.0。

8.District

如果您想展示特色产品和专题系列产品，District 是一个不错的选择。District 适合时尚服饰和体育业务，主题设计华丽，功能丰富，可以帮助客户查看产品的更多更精细的细节。

9.Vendy

Vendy 是时尚一款适用时尚行业的Shopify 主题，适用于销售衣服、鞋子、配饰等。设计简约，同时还为主页、lookbook、产品和其他页面提供了各种预制模板。

10.Prestige Shopify Theme

Prestige是最流行的高级主题之一，被广泛使用。主题由 Maestrooo 设计，如果您是一个想要一家独特而优雅的商店的品牌，那么它是 Shopify 品牌商店最安全的选择之一。

Shopify和独立站选品网站，工具和插件

可以进行选品的工具和插件有很多，下面列举部分

1.Shopistores

全球Shopify店铺排名,在这里你可以依次查看所有的shopify店铺排名，不知道要卖什么产品，参考一下优秀的大卖家是一个不错的好方法。

2.Kickstarter

美国最大的众筹网站，好产品可以优先发现，如果自己有什么新点子，或者别人有新的点子都可以及时跟踪。

3.Aliexpress

作为国外dropshipping的一大平台，经常去主页和活动页，会给你带来意想不到的惊喜和灵感。

4.Amazon best sellers

这是一个产品在电商平台上卖的好坏风向标，国外消费者对Amazon还是有很强信任感的，如果有好的产品也可以去Aliexpress上，找找替代品。

5.Intelligynce

通过关键字可以搜索超过40万家店铺和190万种产品的数据，“Spressio”功能还能查看热门和有增长趋势的卖家。

6.Xpareto.com

免费工具，提供店铺的流量排名，Best Selling ，Facebook Campaign。功能简单直观，有2万多家店铺数据。

7.Commerce Inspector

是一款Shopify Stores Spy 谷歌插件，针对竞品店铺看销量，按关注的店铺收费

8.Oberlo

已经被Shopify收购，现在免费使用，可以一键采集速卖通产品发布到shopify店铺

9.Dropship Spy

Dropship Spy 主要是监控在 Facebook 广告和Instagram上的热门产品。

10.Adspy

Adspy作为全球最大的Facebook和Instagram广告可搜索数据库之一，抓取了Facebook和Instagram上大量的广告数据，是广告主监测竞品及行业广告动向最重要的工具之一

Shopify和独立站引流推广方式

1.通过SEO的方法为店铺引流

通过搜索引擎进行推广是互联网上最重要的方法之一，做好单品关键词和长尾词和单页SEO，可以给店铺带来精准流量。成本低，效果好，就是时间要长些，没有付费广告来的明显

2.社交媒体进行推广

像 Facebook、YouTube、Instagram、Twitter ，Reddit， Tiktok 这些都是国外比较知名的社交媒体，平台的优点是流量巨大，受众人群不精准，但也是必不可少的推广环节之一。

3.付费广告

通过付费广告，可以快速的对产品进行测试，同时也可以把结果放大，缺点是资金消耗明显，要找到专业的广告专家才能控制好投入产出比，尤其是现在竞价激烈，需要投入大量的资金才能得出结果，不然多数时候付费会打水漂。像 Google的搜索广告、Facebook的展示广告、Pinterest信息流广告 ， tiktok的视频广告等，可以根据自己产品定位去选择投放相应的广告进行测试和放大。

4.网络红人

红人营销也一种有效的营销方式。像Instagram、Pinterest、Tiktok红人等，结合自己的产品，谈好价格找到会接受推广的大V进行推广也是不错的方法。

5.电子邮件营销

Email Marketing也是很有效的一种营销方式，如果有精准的电子邮件数据库，可以大大节省推广费用和时间，而且邮件营销花费低但转化率高，依然是很重要的一种营销方式。

6.联盟营销

就是自己的产品放到联盟平台上叫别人去推广，别人推广后给相应的佣金，也是国外流行的一种推广方式。

一件代发工具

如果你有开店的想法，能够获得流量并且可以转化为订单，但是又不想自己提前进货备库存，可以试试一件代发。一件代发又叫Dropshipping，是指通过第三方服务商（如Spocket、CJDropshipping、Printful等等）或者工厂帮你把订单发给客户。客户在Shopify上下单，然后Shopify卖家通过Oberlo上传Aliexpress上的产品，最后Aliexpress上的卖家给你发货是早期常用的一种方法。