尽管数字营销一直在变化，但有一点是不变的，从销售渠道顶端获取客户一般都是从搜索引擎开始。

搜索引擎营销，通常称为SEM（search engine marketing），是一种使用付费和SEO策略来优化你在搜索结果中位置的营销方法。

借助于SEM工具，可以使你能够最大限度地开展你的搜索引擎营销活动，实现营销效果最大化。

数据统计结果表明，所有网站流量超过60%来自自然或付费搜索，搜索引擎营销是获取网站流量的主要来源。

SEM是什么？

SEM（搜索引擎营销）是一种在线营销策略，以帮助公司的网站内容在搜索引擎流量中得到更好的排名。

在不同搜索引擎平台进行的营销方式都可以被称作SEM，多数指按点击付费（PPC）广告推广，行业中也通常被称为“SEM竞价推广”或者是“广告投放”。

SEM通过付费的搜索引擎广告改善网站在搜索结果中的排名，吸引搜索用户对网站产品和服务的关注、点击以及转化。

这是一个对某些关键词和短语进行竞价的过程，搜索引擎提供商使用自己内部设计的拍卖程序来决定SEM广告在其SERP上的排名。

放置了广告商的文章将出现在搜索引擎结果页的顶部或底部（SERP），每次有人点击广告，就需要支付一定的费用。

对于营销人员来说，这是一个很好的方法，可以找到对他们的业务来说最有效的关键词，然而，高竞争性的关键词出价非常昂贵，控制不好广告活动成本将很难获得盈利。

SEM和SEO的区别

SEM和SEO使用许多类似的策略，然而，它们是两种明显不同的在SERP（Search Engine Results Pages）上获得高排名的方法。

SEM（Search Engine Marketing）

SEM（搜索引擎营销）是一种从搜索引擎中获取流量到自己网站的过程。

一般情况下，你可以使用SEO（搜索引擎优化）从自然结果中获得流量和采用付费点击(PPC)的方式从付费结果获得流量。

因此SEO是属于SEM营销方式中的一种，不过SEM主要侧重于使用付费广告，主要通过谷歌广告或必应广告等服务来增加网站流量。

它以关键词分析为基础，像SEO从业者一样，搜索引擎营销人员使用关键词研究分析和工具来确定受众正在搜索的关键词。

一般情况是同一关键词，出价越高，越容易出现在搜索结果的首页，是一种付费高见效快的营销方式。

SEO（Search Engine Optimization）

SEO也叫搜索引擎优化是指利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内获得自然流量和提升搜索结果中排名的过程。

SEO是一个比较漫长的过程，短则半年，多则几年才会有比较明显的效果，相比于SEM这种见效快的推广方式要慢很多。

成功的SEO不仅依赖于创建有用的、权威的和可信赖的内容，还要考虑网站本身、外部链接等各种各样的影响因素。

一般SEO驱动的结果排名是直接低于付费搜索的，好处是免费、持续时间久，可以长时间获得非常稳定的排名。

采用SEO的方式获取搜索结果排名第一的关键步骤包含如下几个方面：

  • 搜索引擎的算法在不断变化，要对影响搜索引擎排名的因素有非常深刻的了解
  • 创作个性化的、独特的对用户有帮助和搜索引擎喜欢高质量原创内容
  • 优化网站的性能和安全性，确保网站可以为访问者提供良好的用户体验
  • 搜索引擎按照用户提供的关键词来展示结果，需要研究并在内容中添加相关关键词
  • 做好反向链接（外链），链接被权威和可信赖的用户引用也是影响排名的关键因素

什么是SEM竞价工具？

这是一个让你管理付费搜索广告的软件程序和应用程序，帮助你实现更好的搜索营销推广。

有些非常复杂，集多种功能为一体，另一些则比较简单，只处理单一的SEM任务，可以根据自己的需求来选择。

SEM推广工具主要包括如下几种功能：

  • 关键词研究，寻找相关的目标关键词是获得营销推广成功的决定性因素。
  • PPC广告活动分析，跟踪自己或者是竞争对手的付费广告来取得更好的推广结果。
  • 定位广告位置，根据地理位置、人口统计学、设备类型等多种因素，将自己的广告推送给正确的目标受众前。
  • 构建你的付费广告，更好地管理多个广告活动，跟踪你的预算，及时调整付费推广营销策略。

一些值得付费使用的SEM工具

你需要在你的营销计划背后中实施一个强大的推广战略，建立智能SEM活动的最佳方式是使用正确的工具。

幸运的是，现在市场上有多种工具可以使用，本文找到了一些适合大部分SEM营销活动常用工具。

SEMrush

Semrush提供全面的数字营销和SEO服务，是一个家喻户晓的搜索引擎营销工具，可以帮助你更好地开展数字营销工作。

通过这一个工具，你可以管理你搜索营销的一切活动，提供了很多关于数字广告有价值的见解，帮助营销专家优化广告活动。

主要特点：

  • 优秀的历史数据分析，每天生成3,000至10,000份报告，每份报告有10,000至50,000个结果
  • 查看竞争对手的广告文案、竞争对手如何转化付费流量、竞争对手广告创意展示
  • 深入的关键词分析、PPC活动的开发和跟踪、社交媒体转化分析、排名分析
  • 广告支出分析、谷歌购物活动分析、基于地理、人口统计学和其他过滤器的活动定位

SpyFu

作为一个SEM产品，SpyFu专注于竞争对手研究，可以帮助用户寻找有效的关键词和广告。

使用SpyFu你可以解锁竞争对手的数据，看到竞争对手在过去所做的每一个关键词广告和他们的广告副本等关键信息。

常见的功能的：分析竞争者的关键词，查看竞争对手网站的关键词排名，关键词购买历史，下载竞争对手的数字广告和付费搜索结果。

如果你想做任何类型的竞争对手研究，该工具提供的信息将帮助你更好地了解成功的数字营销活动必备的条件。

Optmyzr

这是一个很棒的SEM优化工具，可以帮助你在任何谷歌或微软的广告账户中获取各种数据。

Optmyzr用于建立和管理批量广告活动，对于预算较多、对运行多个PPC广告活动感兴趣的机构或营销人员，或者只是想获得更多自动化功能的用户非常适合。

这个工具可以节省处理繁琐和复杂报告的时间，允许你在不同平台上启动、跟踪和管理PPC活动，可以自动编写脚本和报告，从而节省广告活动优化的时间。

该工具使用最新的机器学习技术，提供先进的数字营销优化功能，可以快速优化广告活动，为活动分析节省大量宝贵的时间。

Excel

它是每个用户都应该拥有的基本工具之一，尤其是对于在线推广的企业，提供了很多非常复杂的功能。

这个对在计算机上安装了Microsoft Office的大多数用户都是免费的，不需要付费就可以使用。

该工具可以帮助你进行关键词分析和处理PPC数据，对于一些基础性的活动非常有帮助。

SuperMetrics

这个工具可以很容易地生成面向客户的分析报告，花更多的时间分析营销数据，优化营销策略，执行更加有效的付费搜索方案。

它与不同的应用程序集成，包括Google Analytics、Facebook、Bing、Adwords、Twitter、LinkedIn、Google Sheets、Google Data Studio。

所有数据都被集中到一个报告中，只需点击一个按钮，就可以查看客户在每个渠道投放广告的支出、转化率等信息，可以节约大量的时间。

SuperMetrics为数字营销活动提供了详细的见解，可用于高级PPC，社交媒体，SEO和网络分析帮助优化各种在线营销活动。

总结

适合你企业的搜索引擎营销工具将取决于你的预算和技术需求。

如果你是一个较小的公司或部门，可以从一个免费的独立工具开始，或者是按月订阅的方式来使用自己想要的工具。

这些工具有助于提高数字营销活动的有效性，一开始可能需要做一些对比，但随着时间的推移，你就可以快速找到适合自己的付费广告工具。