在电子商务领域，白标产品（White Label）及自有标签产品（Private Label）这两个术语对于卖家来说可能陌生又熟悉，尽管两者都决定了卖家所要销售的商品，但仍然可以发现这些标签之间的区别。想要自己的产品实现大卖，实际上，任何东西都可以作为自有品牌来销售。如果你有一个代发货的Shopify独立站，但是在自己实力还不允许打造原创产品，可以采用White Label的产品来实现自己的品牌打造过程。

White Label是指直接从生产商那里购买商品或服务，并在上面贴上自己的品牌标签，以此来进行销售，这样商家就可以把它作为自己的产品并以更高的价格出售。但对于卖家来说，要找到这种产品是比较困难的，多数时候这些产品的生产商是匿名的，有时找到了也很难说服把他们的产品贴上卖家自己的品牌。虽然卖家可以对商品进行品牌重塑从而作为自己的商品出售，让人觉得是新的品牌所有者创造了它。但是面对制造商或供应商，商家不能根据自己的需求将产品的规格、包装、参数等进行重新设置，只能满足于他们能为自己生产的产品。

Private Label是品牌卖家与生产商签订合同后，按照卖家的实际需求和设计需要，如产品规格、参数、包装、样式定制产品，并贴上自有品牌商标来进行销售的产品。知名品牌通过贴上自己的品牌标签，可以进行质量控制和扩大品牌影响力，通常只有值得信赖的商业合作伙伴才能交付其商品。比如沃尔玛、Costco、Nike、Adidas等国际知名品牌，不仅有自己的品牌标识，还有自己的产品工艺标准和技术指标，只有大型的专业厂家才能为其提供专业的产品服务。

销售White Label产品的关键步骤

选择正确的产品

选品是Dropshipping业务成功的关键。大多数Dropshipper在开始时都会选择一个能够推动其代发货业务发展的产品。当你开始做品牌时，你应该在产品选择上格外谨慎。毕竟，没有完美的解决方案，产品总会有这样或者那样的优点和缺点。要确保你选择的产品有大量的搜索流量，畅销产品、高排名、高利润的产品有很好的机会获得成功。另外，小尺寸和轻量级的产品有利于降低仓储和运输成本。在产品选择上多花费一些时间和精力，对后期是绝对有好处的。

选择合适的供应商

大多数Dropshipping供应商不提供品牌标签解决方案。你需要花时间寻找一个同意在他们的产品上添加你的商标并提供定制包装的中国供应商。你需要向制造商或供应商解释定制的细节，如标志的大小，希望它被印在产品上的位置，以及颜色等。所有这些都需要你与制造商或供应商沟通，如果你在国外，将会面临文化和语言上的差异，在沟通上会面临很大困难。一旦你找到一个制造商或供应商，你仍然很难验证它是一个可靠的制造商或供应商，并确保它能提供一个有质量保证的产品。你可以在搜索引擎上找到合格的产品采购服务公司，也可以在阿里巴巴上搜索，在阿里巴巴上，你可以找到一些对产品和认证有第三方验证的制造商或供应商。

获得产品样品

在大多数情况下，很难得到制造商的样品，主要是由于制造商都会要求最低订货量。供应商不会浪费他的时间和资源，只为你单独定制一件样品。这是可以理解的，因为制造商也是需要生存的，没有利润是无法驱动生产的。一般情况下，用户的样品订货量必须大于50件，或者客户本人支付为自己的定制制版费和模具费。如果对供应商的产品质量不自信，有一个小技巧，你可以购买他的普通产品的样品来验证其质量。或者从他的相关客户那里购买他的产品样品，以验证其定制的质量和能力。

通过订购样品，你可以亲手检查和测试它。除了确保产品质量达到你的期望外，你还可以看到供应商的交货时间；以及他在良好条件下交付你的产品速度；以及他的包装如何；甚至他如何处理产品缺陷和损坏的货物。另外必须要关心订单处理时间和交付时间，以确保良好的客户体验。更快的处理时间可以缩短产品交付给客户的时间，最终提高客户满意度。没有客户愿意为他的在线订单等上几个星期，快速交付时间绝对是提高客户满意度和品牌忠诚度的好方法。

通过网络红人来提高你的品牌知名度

所谓的红人营销，我们也可以称之为粉丝经济。简单来说就是某些有影响力的人，如明星、网红，所代言的产品，在他们的粉丝间是具有极高的评价的，产品传播开来的速度也更快，同时这类产品的购买主力时粉丝。网红可以促进你的品牌发展，提高你的品牌知名度，特别对新产品创建一个成功的品牌至关重要。网红营销是近年来的一个热门词汇。它涉及到一个品牌与一个在线网络红人合作来营销其产品。由于他们的权威、知识、地位或与受众的关系，他/她有能力影响他人的购买决定。有了正确的网络红人营销策略，不知名的新产品可以在短时间内得到有效推广和放大产品销量。

如何选择合适的红人进行营销?

1、选择红人营销，不管是短期的合作，还是长期的，我们都应该精准定位目标群体，一定要挑选粉丝特征最对品牌胃口的红人进行合作，这样才能收获到预期的效果。

2、此外现在的红人营销已经不再是简单的拍个海报，发几条微博就能搞定的事。因此在红人营销中，我们应该拿出更多有趣或者是出色的创意，这样才能更好的俘获粉丝以及广大群众的心。

3、最后你要知道红人营销也是一种多种模式相结合，所以品牌一定要想尽办法拉近品牌、红人与用户之间的距离，这样才能更加充分的发挥出红人效应实现双赢。

一些常见的白标产品

手机壳

全球有60多亿智能手机用户，为用户提供手机配件，这是一个很好的机会。由于手机配件的生产成本低，来源广泛，而且容易定制。对于设计师或艺术家来说，手机壳是一个很好的选择，可以在价格低廉的配件上展示自己的作品，传达创意人员的个性。随着新的手机越来越贵，人们更需要用时尚和漂亮的手机壳来保护它们。品牌人员可以在一个经济实惠的配件上展示自己的作品，可以添加到在线商店，塑造自己的品牌。

马克杯

马克杯是日常生活中常用的一种杯子，一般用于牛奶、咖啡、茶类等热饮。西方一些国家也有用马克杯在工作休息时喝汤的习惯。马克杯有各种风格、颜色和尺寸，适合任何品牌、目的。无论是纯瓷、釉瓷、玻璃、不锈钢或塑料材质的，营销人员都可以用它来表达用户的心情、想法和感受，这也是一种很适合传达自己品牌信息的一种好产品。随着假日季节的到来、远程工作的增加和实体咖啡馆的陆续关闭，越来越多的人喜欢在家里煮咖啡和各种热饮，将印有公司标志的产品卖到这些顾客手中，可以有效提升品牌知名度。

精油

精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质。品牌精油是创业者进入健康利基市场或实现个人品牌的好方法。作为商家可以为精油开发各种衍生产品，包括用精油制作的蜡烛、护肤品和沐浴产品。精油相关的一系列产品都可以贴上相关的品牌，通过各种社交媒体渠道和视觉广告来推广相应的产品。

LED照明设备

LED照明设备是一个技术含量比较高的产品，不仅可以提供照明，还可以起到很好的艺术装饰效果。行业分析师预测，到2026年，LED照明市场将达到1600亿美元的市场价值。许多家庭和企业已经改用LED照明设备，以节省能源成本。LED产品种类丰富，包括仙女灯、LED发光运动鞋、太阳能营地灯、手电筒和各式新奇的灯具。市场上有许多品牌在销售这些产品，你可能在不知不觉中看到过许多LED类产品的Shopify广告，当然也可以创立自己的品牌来销售，并通过高明和巧妙的营销策略以吸引更多的人关注你的产品。

宠物配件

经济条件变好了，大家喜欢养一些宠物，包括猫、狗、兔子、热带鱼类等。这些毛毛茸茸的生物，既可以让生活多一点乐趣，也可以用宠物来消除孤独感，让大家在闲时忙碌起来有活干。这是一个蓬勃发展的行业，对于那些可能希望在其产品中增加品牌产品的宠物服务企业来说，这是一个很好的利基。一些可以销售的产品，包括宠物床、食物、饮水容器、零食、玩具、清洁用品等。这些产品可以改善宠物的整体健康状态，不过，在开始销售之前，请进行必要的市场调查以确定真实的市场需求。

健身产品

不控制饮食，身体就会变得肥胖，身材就会变形，家庭条件越来越好了，每年家用健身器材和健身服装的销售额也一直在飙升。普通人可以去室内健身房，也可以在自己家里进行健身相关的活动。虽然这个行业很火爆，竞争激烈，但健身行业仍有很多机会。健身利基产品，包括瑜伽垫、运动袜、紧身裤、健身器材、T恤衫和按摩枪都可以通过多个制造商和按需印打印的公司获得。卖家可以创建一个健身品牌，通过健身类的社交网红推广自己要销售的产品，以帮助个人品牌实现盈利。

手提袋

如果你想销售有自己品牌标识的产品，手提袋是一个很好的选择。它们用途广泛，客户可以把它们当作杂货袋、沙滩袋、礼品袋等使用。对于平面设计师和艺术家来说，这是一个是可以展示自己风格的完美产品。零售企业也可以在他们的产品中加入品牌手提袋，以低价出售或赠送的方式送达到顾客手中，同时提高品牌知名度。作为商家可以通过从供应商那里订购无品牌的手提袋，加上自己独一无二的品牌标识，然后进行转售，还可以对手提袋进行个性化设计，以吸引更多的目标市场用户。

旅游和户外用品

由于大家一天到晚都在电脑前面工作，和大自然和其他伙伴接触的机会越来越少，拥有社交和冒险属性的户外活动，越来越受到广大人们的喜爱。各种旅游和户外运动，像露营、徒步、骑行、潜水、航海、登山等，呈现持续升温趋势。一些旅游和户外用品，如手机充电器、便携式电源箱、冲锋衣、速干裤、速干T恤、户外鞋、太阳镜、帐篷等，这些都可以让你的客户表达他们的个性和风格。毕竟，许多人是为了休闲而旅行只要放松自己，并不想有太多的精神压力。

化妆品

现在社会的发展速度越来越快，生活水平变得也越来越好，有了更多的时间和金钱来打扮自己了。对美和追求时尚从古至今都是一个热门的话题，除了女生经常会使用化妆品类的产品以外，男生也开始注意打扮自己。你可能不知道，现在市场上的许多化妆品品牌其实都是由少数几家制造商生产的。在某些情况下，它们是完全相同的厂家。使它们与众不同的是品牌、包装设计，也许还有所提供的颜色范围和特别配方。这是一个巨大的市场，有无数的产品类型供你去选择，而女性又是易冲动购物的群体，选择好一个产品，距离大卖也就不远了。

家居饰品

家居品类市场市场巨大，市场增长速度快，很多一线跨境电商大卖家在家居品类的投入都在增加。如果销售家用装饰产品的想法吸引了你，你绝对应该考虑与相应的供应商合作。你可以在你自己的品牌下销售餐具、时钟、灯具和其他装饰类产品。看看目前流行的商品是什么，并将它们添加到你的产品目录中，以吸引潜在的买家。如果你在家进行远程办公和学习的话，家除了是生活空间外，家还变成了办公室和学校。想要创造新的生活方式，打造一个温馨的家，家居饰品是必不可少的。

蜡烛

蜡烛不仅仅是一种日常照明工具，特定的环境下产生的烛光，可以给周围带来一种特殊的感觉和氛围。蜡烛用途十分广泛，可以用在生日宴会、文学艺术、宗教节日、集体哀悼、各种节日等活动中。这种产品，就所有意图和目的而言，生产成本并不高，只是蜡、灯芯、混合精油和一个漂亮的商标组成。一些特别的名称就会让人联想到你想用蜡烛时传达的感觉，不过价格却有天壤之别，也是一种非常适合打造自我品牌的产品。下次在商店里的时候，仔细看看正在出售的蜡烛，或许会有很多意外的惊喜。

咖啡豆

开一家咖啡店大概是很多人心中的梦想之一，既有休闲情怀也可以享受自己亲手制作的美味，可以摆脱烦闷枯燥的心情，还非常有成就感。不过，现在线下的生意可不太好做，前期不仅需要准备很多设备，获得必要的业务许可证，还要花费一大笔的投资，也许还没有开始就失败了。为什么不出售你自己的品牌咖啡豆呢？这个相比卖咖啡的环节可要减少很多的投入，并且可以产生稳定的被动收入。

除了上面已经介绍的产品，有很多的产品类型都可以去加入自己的品牌，商家可以结合自己的优势和兴趣，去挖掘更多的好产品。正如我们在前面所写的那样，这些产品是由第三方生产的，随后由零售商购买，然后加入自己的品牌和标志，卖给他们的客户购买。那么，这些产品的好处是什么？

White Label产品的好处

节省时间和金钱

通过购买White Label产品，节省了大量的时间和金钱。从头开始创造自己的产品，在某些时候可能听起来是个好主意，但除非你以前做过而且成功过，否则多数不要轻易尝试。从头开始开发一个全新的解决方案或产品是非常昂贵的。你需要组建一个独立的团队来创建工具，测试它，并负责维护。很多时候，你可能不知道创造一个原创产品，需要消耗多少精力和准备多少资源。

当我们可以直接获得相应的产品，为什么还要浪费时间重新发明车轮呢。既然存在一个完全合理的更简单解决路径，为什么还要走更复杂的路线呢？有时不一定要追求完美，完成比完美更让人有前进的动力。

对于任何企业来说，无论它们是新的还是旧的，向市场推出新产品都有巨大的风险。根据哈佛商学院教授克克莱顿·克里斯坦森（Clayton Christensen）的说法，每年有超过30,000种新产品被推出到市场，其中95%都是失败的。这么多新产品失败的主要原因之一是，它们未能给市场带来新的东西。因此，如果一个企业可以购买一个现有的成功产品并在上面贴上自己的标签，为什么还要尝试开发自己的产品并冒着失败的风险？

一个企业利用正在从著名专家研发生产该特定项目的优势，通过这种途径购买商品进行销售，将使企业完全避免相应的制造过程，这将节省大量的时间和金钱。通过节省制造过程的费用，零售商可以将节省的费用转移到客户身上，为他们创造价值。制造公司和销售公司都通过制造这种产品的过程受益。虽然制造商的利润率较小，但他们得到了更快的付款，以支付创造产品的成本，获得更快的资金周转。

扩大产品范围和更快的进入市场

公司通过提供更新的产品和功能来继续发展和吸引客户。这种解决方案帮助商家更快地提供更多的产品，而无需花费自己的资源。这种产品为你的业务开辟了一个产品选择的新世界，假如经营一家餐馆，是为你的客人提供自家自酿的葡萄酒，还是在数以百计的葡萄园中挑选，寻找找到适合餐饮标签的完美葡萄酒供应商?显然，有时候我们并不能所有的产品都去自己亲自生产。大多数的产品已经经历了测试、修订、故障排除和许多其他微调过程。与其慢慢的一个一个推出自己的产品，不如先大规模寻找适合市场的产品，优先占领更多的市场。

无论是传统的商店还是在线领域，那些保持领先地位的公司是那些不断推出新产品和服务以满足不断增长的客户需求的公司。这是对时间的考验，作为商家必须确保在自己的竞争对手之前带来新的产品。这可以加强顾客对企业产品的忠诚度，从而使顾客重复购买，提高复购率，获得更高的利润。

赢得市场竞争这场比赛的最简单方法是什么？不要陷入试图自己创建定制解决方案的困境。为自己省去麻烦，先为市场推出认为有销售潜力的产品，我们可以在眨眼间不断的增加更多产品和服务。简而言之，你可以更快地扩大你的产品供应，而且只需花费少量的时间在内部创建产品。不要忘记，更多的产品意味着更好的竞争优势和更多的客户群体。

更低的风险和更好的品牌可信度

从零开始开发解决方案伴随着大量的相关风险，而且事情发生的几率比我们意识到的要高得多。根据麦肯锡的研究，内部软件项目有45%的时间超出预算，而提供的价值比预测的少56%。这还不是全部；这些项目中有17%的项目变得如此糟糕，以至于威胁到公司的生存。看到了吗？推出任何一款新产品，尤其是市场上不存在的产品，有大量的风险。你知道什么是没有风险的吗？去找一个已经被尝试和测试过的解决方案，不会出现交付不足的现象或耗尽你本身就不够充足的预算。最重要的是，发生了产品相关的故障，只要向提供解决方案的公司寻求帮助，你的问题就会立即得到解决。

一开始从第三方选择一个提供可靠支持的优质产品，虽然也要花费一些时间和金钱，但是只要产品是值得信任的，商家就可以坐下来享受为你的客户提供优质的服务，而其他人则负责排除故障。White Label加强了客户的忠诚度，我们要确保自己从第三方获得产品是可靠的，令人满意的。每次客户使用有自己公司标志的产品，他们就会把它与方便和质量联系起来，他们对你的品牌忠诚度就会提高。 可以在不令人厌恶的情况下扩散你的品牌影响力，增加公众对你品牌的认识。

让卖家专注于重要的事情

这种产品就像拥有一个内部开发人员，而成本却只有一小部分。也许你真的喜欢建立自己的产品的想法，但你可能也喜欢高利润。如果你开发自己的产品，你会发现投入了大量的金钱和时间，却无法保证最终产品的投资回报率。当你使用第三方工具和White Label产品时，你是在向开发商或制造商支付费用，让他们为你的企业创造一个产品。当然，这些费用比付钱给开发商为你制造一个产品要便宜得多。我们能够充分利用专家的优势，如果第三方开发者有专注和专业的能力，可以把产品做得比你更好，只要向他们支付产品标签的授权费用，就可以享受在他们的高质量工作上打上你的品牌名称。这种决方案提供了一个更容易的方法，释放你的时间来专注于更重要的事情。

不需要丰富的电子商务经验

如果要打造自有品牌产品，确实需要你对电子商务流程有充分的了解。因为需要独特的想法、自由地创造你自己的产品细节、自由地按照你的意愿把产品排列组合在一起、创造你的定制包装、并且把创造力发挥到极致。作为一个品牌商家，必须在设计、生产、品牌和营销方面投入大量的时间和精力。想要占领用户的心智，推出一个全新的品牌，前期都要进行许多额外的投入。如果你还没有经验，那么White Label是一个比自有品牌风险更小的选择。通过前期的积累，你可以逐渐获得更多的经验，以后你可能会用于更雄心勃勃的自有品牌项目。

总结

与其他所有电子商务商业模式相比，销售自有品牌产品的利润率是最高的。通常情况下，自有品牌产品的利润率达到50%或更高是很常见的，甚至有一些自有品牌产品的利润率超过了90%！拥有一个自己的品牌产品，是每一个商家梦寐以求的终极追求。

拥有自己的品牌是一件非常漫长的过程，虽然可以获得对产品的强大控制权限和巨额的利润，但是需要投入的时间和精力甚至金钱是普通品牌难以承受的。对于没有实力的商家，没有充足的资金和预测和充分的市场调研，不要轻易尝试，弄不好两边都不讨好。

销售第三方供应商产品还是自有品牌产品主要取决于产品和企业本身，对于初次踏入电商领域的新手来说，为了节省时间和金钱，使用第三方制造产品可能是一个不错的选择，毕竟将一款已经被生产出来的产品重新包装要比从零开始创造出自己的产品容易得多。

但对于有的卖家而言，可能更需要得到一个可靠和公认的品牌。两种标签各有利弊，无论使用哪一种卖家都需要了解并决定你拥有什么样的业务，需要什么样的产品，以及选择的产品类型是否符合卖家的品牌、资源、业务目标和承诺水平。