如果你使用过搜索引擎，并且从事过相关的网络营销工作，那么应该听说过PPC广告营销。
想要提升自己的PPC营销结果，自己却不知从何下手，我们可以从分析竞争对手的广告寻找灵感。
本文将详细讲述和PPC营销相关的内容，包括PPC广告的原理、和SEO的区别、竞争对手分析工具等，让你可以更好地完善自己的广告营销推广策略。
如果你正在进行付费推广，却找不到头绪，不能很好地对竞争对手进行分析，希望这篇文章可以给你带来帮助。
什么是PPC广告
PPC全称是Pay Per Click，是英文按点击付费的缩写。
PPC是一种数字广告模式，每次广告被点击，付费推广的广告商都要支付一定的费用给相关的展示平台。
我们在搜索引擎中如谷歌或必应中进行任何相关的搜索行为时，如果你看到有Sponsored/Ads相关的内容都是属于PPC广告。
例如我们在搜索引擎中输入Black Desk，然后在相应的搜索结果中会看到IKEA的广告，当我们点击这一结果时，IKEA就要支付相应的广告费用。
如果你的广告单纯的出现在搜索结果中，用户没有进行相应的点击，是不需要支付费用的，换句话说广告仅展示无点击，推广商是不需要支付费用的。
当PPC正常稳定工作时，用户点击带来的价值将会远远高于广告商为此支付的相关费用，如果你为一次点击花费了5美元，但却带来了500美元的成本，这是非常划算的。
PPC有时也被称为CPC（Cost per click），但这两者之间存在着一些细微的差别，并不是完全是同一个概念。
CPC每次点击成本是指广告商每次点击所支付的实际金额，而PPC是按点击付费营销的术语，因此要注意这两者之间的区别。
PPC广告有不同的展现形式，它可以由文字、图片、视频或相关的组合组成，会出现在搜索引擎、电商网站、论坛、社交媒体等其他平台。
除了我们经常谈论的搜索引擎外，你还可以在Amazon电子商务网站、Facebook或Instagram、Youtube、大型门户网站等各种网站上看到相关的PPC广告。
由于PPC在搜索引擎广告中占用非常重要的地位，因此本文主要讨论的都是和搜索引擎相关的广告内容，如果你想要研究其它的平台，如Amazon，可以查看和电商广告相关的内容。
如果你想通过Google来付费推广自己的外贸网站或者借助谷歌来做好Shopify广告投放，下面有关于PPC营销推广的内容将会给你带来帮助。
SEO和PPC广告有什么区别
就像市场营销中的任何事情一样，如果搜索引擎优化与PPC之间的优劣问题能有一个简单而清晰的答案就好了。
SEO（search engine optimization）搜索引擎优化是指对网页进行优化，使其在搜索引擎的自然搜索结果中排名靠前的一个过程。
SEO是一项长期的过程，你的网站需要进行相关的话题关键词研究、长期发布高质量的内容和各种优化才能在最终的自然搜索结果中获得良好的排名。
高质量的内容创作是一个比较耗时的过程，有时你需要花费半年甚至是一两年的时间才能取得满意的结果，这个过程对于绝大多数的企业和用户来说是比较漫长的。
虽然SEO是一个费时费力的过程，但最终的结果却是可靠的，而且能够持续给你的网站带来访问用户，这对于打造品牌影响力非常有用。
另外，你也不必担心搜索结果会出现“广告”标签字样，这更会让用户觉得值得信赖，网页排名稳定的话可以获得长期稳定的指数级流量，不用为苦苦寻找用户而发愁。
相比于SEO推广，PPC付费推广能够更快地产生效果，能够及时的获得各种推广结果反馈，如果你有足够多的预算，也许今天投放完广告就可以出现在搜索结果页面的顶部。
不过，PPC对于营销预算有限的大量中小企业来说，这就有点不太友好了，假如你是一家中小企业，行业推广却竞争非常激烈，PPC广告将会占用大量公司的营销费用。
如果你想采取一种更长期、更可持续的方法，你可能想使用SEO搜索引擎优化，毕竟谁都希望不用给平台付费就能够会给自己的企业带来源源不断的精准目标搜索用户。
如果你的目标是快速提高产品和服务的知名度，你可以使用PPC点击付费营销，这是在短时间内迅速提升自己品牌和未知大众用户产生联系的一个非常有效的方法。
归根结底，这两者之间各有优劣，但你需要知道如何更加有效地使用它们，必须考虑如何控制好相关的费用和选择最合适的工具使自己公司的发展最有效。
如何对竞争对手PPC广告进行数据分析
商业世界充满着竞争，不仅要了解自己的产品和服务，还要时刻关注对手的各种营销行为。
无论企业规模是大还是小，这都是正常运营活动中必不可少的一环，以下是一些分析竞争对手广告的常规步骤。
对竞争对手的研究是一个长久的过程，必须时刻关注并且花费大量的时间和精力才能取得成功。
1.识别你的竞争对手
对于任何的行业，找准自己的竞争对手是一件非常重要的事情，要做好竞争分析，首先要知道自己的竞争对手是谁。
即使我们长期从事竞争对手研究，我们依然不然忽视这一步。
每天都有成千上万的企业加入你所在的行业，你永远不清楚你的对手会从哪里蹦出来。
利用内部知识来识别竞争对手是一个很好的方向，可以让你的目标更加清晰明确。
如果不知道从何下手可以和销售与营销团队进行沟通，他们通常会知道对手一般会出现在那里，也可以使用一些很好的工具来帮助自己获得更多的有效数据。
2.分析对手的PPC广告策略
一旦你知道你的竞争对手是谁，你就可以分析他们的点击付费推广策略。
一些常见的内容包括常见广告关键词研究、投放渠道、搜索结果排名、广告文案、广告支出、着陆页面、点击率和转化率等数据。
这些数据可以让你很好地了解竞争对手正在从事哪些推广活动，如果你想要知道竞争对手的正在做什么，可以仔细地对相应的数据进行分析。
3.持续的进行研究
当你收集竞争对手的数据并分析它们以获得可操作的见解时，很容易得出错误的结论或将不存在的观点联系起来。
因此，有些数据研究需要持续不断地进行优化和更新，防止出现滞后和落后的信息，你对竞争对手的研究越多，执行起来就越容易。
如果你知道一些常见的数据陷阱在哪里，以及为什么它们会对你的分析构成威胁，那么这些陷阱就很容易避免，让自己的分析更加准确有效。
4.使用数据报告和分析工具
不可否认，进行竞争对手研究是一项耗时又耗力的任务，只有借助大量的工具才能帮助你圆满地完成各种任务。
不过幸运的是，现在市场上有各种各样的好工具，让你在短时间内获取对手的数据，使研究变得简单和高效。
你不用像从前那样花费大量的时间和精力去找各种分析报告、翻阅书籍，聆听讲座来获取一手资料，现在使用工具就可以完成绝大部分的研究。
好用的竞争对手分析工具有哪些
PPC竞争对手分析是创造一个成功广告活动最重要的战略步骤之一。
一个有效的PPC竞争对手广告分析工具可以帮助检查竞争对手的推广策略和付费广告活动，发现有价值的见解，并提高自己的在线营销水平。
这些工具可以让你轻松地监视各种竞争对手，避免他们陷入的广告困境，轻松模仿他们的成功行为，最终超越对手并完美地完成各种营销工作。
为了帮助你更好地了解PPC竞争对手的情报，并为你的下一个广告活动制定更强大的PPC战略，这里列出了几款好用的PPC竞争对手分析工具。
Spyfu
SpyFu是一个强大的工具，专注于竞争对手的情报、分析搜索引擎优化和点击付费广告活动。
SpyFu提供了很多有关竞争对手网站广告活动的内容，包括：关键词概述、排名历史、反向链接、SERP分析和AdWords推荐等。
界面简单易用，对新手友好，只需在SpyFu中输入竞争对手的域名，即可快速了解他们的主要关键词、PPC点击次数、首页、反向链接和其他有用数据。
SEMrush
SEMrush是一款强大的、综合性的在线SEO软件，如果你有从事过SEO，对它应该不会陌生。
SEMrush工具可以非常轻松地跟踪各个网站的搜索关键词、广告文本、投标策略、广告预算、付费搜索关键词、外链建设等状况。
SEMrush支持多种语言、界面简单、功能丰富、对新手友好，可以针对不同岗位的数字营销人员提供不同的帮助。
无论你是用它来分析自己的网站SEO表现，还是要借助它来研究竞争对手网站的各种推广策略，都能完美地满足各种需求。
iSpionage
iSpionage是一个专注于SEO和PPC竞争对手分析的数字营销软件工具，可以帮助营销人员创建有利可图的搜索营销活动。
iSpionage成立于2008年，作为一个先进的PPC广告分析工具，它提供了各种独特的功能，为数字营销人员提供丰富的在线广告活动洞察。
你可以获得展示关键字竞价、广告文案、付费搜索流量和其他基本指标的数据，对竞争对手进行全面的跟踪和分析。
为了最大限度地用户的广告策略，它还为竞争对手的广告开发了关键词有效性指数(KEI)和广告有效性指数(AEI)绩效衡量标准。
除了有常规的竞争对手研究方法还有Campaign Watch监控工具，这个本地PPC竞争分析功能让你可以更加容易地完成周边对手的覆盖。
Ahrefs
和SEMrush一样，Ahrefs也是一个全面的SEO工具集，旨在帮助你的网页在自然搜索结果中获得更高的排名。
作为一个人人喜爱的SEO工具，Ahrefs在反向链接和自然关键搜索词功能中拥有出色的表现，也是目前市场上最完整的关键字研究工具之一。
Ahrefs可以让你深入了解竞争对手是如何在付费搜索和自然搜索方面取得成功的，让你对关键词、外链和各种付费方案有更加清晰的研究方向。
你将查看到同行业人员使用的广告文案、出价关键词、图片、CTA和着陆页等各项数据，无论你是从事SEO还是SEM付费推广都大有帮助。
这个工具适合将自然流量、反向链接检查和付费流量研究结合在一起，形成一个全面的竞争对手分析，为自己的营销推广带来更加精准的推广方向。
SerpStat
Serpstat是一个有用的一体化SEO工具，具有先进的竞争对手分析功能，
Serpstat目前在全球有超过250,000的用户使用它来提高在线搜索排名，用户只需要输入相应的URL就可以自动生成顶级竞争对手列表。
有了这个工具，你可以运行一个完整的竞争对手关键字分析，找到常见的关键字和相关关键字的竞争对手列表，然后按不同国家对结果进行筛选，以了解每个地区活跃的顶级竞争对手。
它会显示你的竞争对手投放了多少广告，以及与你的竞争对手有多少共同的关键字，同时展示了广告副本、组建议和与竞争对手相关的背景数据和特定点击付费关键字相关的登陆页面。
它有一个免费的Chrome浏览器扩展可以使用，不过功能和请求有限，必须付费订阅才能够充分利用这个工具。
BuzzSumo
Buzz Sumo是一款由英国公司在2014年推出的网络分析工具，非常适合优化在线社交媒体足迹。
Buzz Sumo可用于分析在社交媒体上最受欢迎的内容和关键词，以帮助企业和营销人员制定战略并提高其在线存在感。
这种基于云的服务有助于为自己的目标受众找到新的内容、扩展和参与机会，还为用户提供了其内容推广的关键影响者。
使用人员可以根据研究结果，并根据他们的竞争对手所写的内容，轻松规划他们的内容营销策略，同时监控对自己品牌最重要的东西。
如果你想知道当下的流行趋势，用户喜欢的内容，为产品和服务文案缺少灵感，借助它你可以轻松地找到互联网上分享或喜欢最多的内容和话题。
总结
以上就是一些常见的PPC广告竞争对手研究工具，可以帮助你在短时间内完成各种竞争对手研究任务。
虽然这些工具都是付费的，而且它们的价格相对于其它产品的话还是比较昂贵的，购买前最好先试用，以确定是否满足自己的真实需求。
这些工具都是非常的专业和强大，你不用全部购买，当你对自己的业务流程非常熟悉并且取得了良好的结果，可以购买更多的软件帮助自己实现其它目标。
当涉及到PPC点击付费广告时，竞争是不可避免的，部分对手常常会让我们感到苦恼，我们通常要付出更多的劳动才能获得良好的结果。
他们不仅会在与你相同的关键字上投放大量类似的广告，有时出价也比你高，甚至会对你的在线广告进行恶意点击，让你白白浪费大量的广告费用。
付费广告投放的好可以给你带来大量丰富的利润，使自己更快地实现盈利，如果处理不好的话，反而亏损的会更加严重。
需要注意的是，不管是机器还是人工，每天都有无数的欺诈性点击，竞争对手很容易在你没有意识到的情况下浪费大量预算，最终失去达到营销目标的目的。
全球的广告商每年都要从中浪费至少100亿美元的广告预算，世界各地成千上万的企业都在反击竞争对手点击他们的广告。
如果你想确保从PPC预算中获得最大收益，不仅要对竞争对手的广告策略进行分析，还需要防止欺诈点击，这是另外一个需要让人注意的一个事实。
只有充分的跟踪和研究竞争对手的广告，同时制作出各种精彩的广告，并对各种恶意点击进行处理才能让自己的实现既定的营销推广目标。
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